Jeśli szukasz sposobu na zwiększenie skuteczności swoich reklam, przyciągnięcie większej uwagi i zdobycie większej liczby klientów… ten artykuł pokaże Ci dokładnie to.
Doskonale pamiętam, jak pisałem swoją pierwszą reklamę. Nienawidziłem każdej sekundy.
Analizowaliśmy największe i odnoszące największe sukcesy firmy na świecie. Ale kiedy próbowałem wykorzystać tę wiedzę do napisania reklamy dla lokalnej firmy… Nie miałem pojęcia, jak to zrobić!
Patrząc na pustą kartkę, zdałem sobie sprawę, że to wszystko mnie przerasta. A im dłużej tam siedziałem, tym bardziej czułem się głupi.
Sekretny powód, dla którego większość reklam nie działa
Poszperałem więc trochę, aby znaleźć formułę.
Niektóre źródła radziły mi użyć w reklamie słodkiego zwierzaka. Inne mówiły, że to nieprofesjonalne.
Niektóre źródła radziły mi powtarzać wiadomość raz za razem. Inne mówiły, że powtarzanie denerwuje ludzi i sprawia, że NIE kupują od ciebie.
W obliczu szybko zbliżającego się terminu poszedłem na skróty. Przejrzałem reklamy konkurentów i zrobiłem mniej więcej to samo. To tak, jakby skopiować pracę domową kolegi z klasy i nieco ją zmienić, aby nie była dokładną kopią.
Po zapoznaniu się z reklamą może ona zostać zatwierdzona i uruchomiona, ale prawdziwe pytanie brzmi: jakie są jej wyniki? Często odpowiedź jest niejasna, koncentrując się na pojęciach takich jak rozpoznawalność marki i najwyższa świadomość, a nie na konkretnej sprzedaży lub zaangażowaniu klientów.
Naprawianie marketingu
Kiedy wydajemy na coś pieniądze, mierzymy rezultat.
Nie ma znaczenia, czy wydajemy pieniądze na sprzęt, obiad czy sprzedawców – upewniamy się, że dostajemy to, za co płacimy, prawda?
Wiele firm spotyka się z żargonem i niejasnymi wyjaśnieniami kiedy pytają się o wydajność reklamy.
„Cóż, ta reklama służy rozpoznawaniu marki
„Koncentrujemy się na najwyższej świadomości na naszym rynku”.
„Ta kampania ma na celu ugruntowanie naszego brandingu i pozycjonowania marki”.
Zazwyczaj jest to powiedziane lekko protekcjonalnym tonem, który ma sprawić, że poczujesz się głupio, że w ogóle zadałeś to pytanie.
Oto brzydka prawda:
Większość firm wyrzuca co najmniej połowę swojego budżetu marketingowego. Może nawet więcej niż połowę.
A to po prostu nie pasowało do mnie
Jak przestałem wyrzucać pieniądze…
…I jak Ty możesz zrobić to samo
Postanowiłem dotrzeć do sedna sprawy i poznać formułę skutecznego marketingu.
Dobra wiadomość? Istnieje formuła i udało mi się ją odkryć.
Zła wiadomość? Zajęło mi to lata nauki, układania puzzli, testowania i stosowania prób i błędów, aby dowiedzieć się, co tak naprawdę działa.
Gdybym miał wypisać wszystkie elementy formuły, siedzielibyśmy tu tygodniami, więc pozwól, że przedstawię ci jeden z najlepszych skrótów, jakie znalazłem.
Niektórzy mogą go rozpoznać jako „Prawo Pearsona”.
„To, co jest mierzone, poprawia się”.
Chcesz natychmiast i radykalnie zwiększyć wyniki reklam?
Uczyń je mierzalnymi poprzez dodanie mechanizmu reakcji. Wezwanie do działania w każdej reklamie, które prosi potencjalnego klienta o zrobienie czegoś.
A następnie monitoruj to działanie jak jastrząb.
Teraz możesz mierzyć. Testuj. Dowiedzieć się, co działa, a co nie.
Jedną z pierwszych rzeczy, które robię, gdy zaczynam pracę z klientem, jest wdrożenie tej prostej zasady:
„Każda reklama, którą uruchamiamy, musi być mierzalna, bez wyjątków”.
Koniec z żargonem. Koniec z niejasnym marketingowym bełkotem. Mierzalne, namacalne, solidne wyniki.
Jest na to wiele sposobów i jest to wykonalne dla każdej firmy, w tym Twojej. Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak moglibyśmy to zrobić w Twojej firmie, skontaktuj się z nami już dziś.
Alacrity Marketing 
Dodaj komentarz